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生命陽光·新西蘭——MUCOL牛初乳
嬰幼兒營養品專家
策劃背景：
新婚媽媽對寶寶的健康成長十分關注，導致對嬰幼兒營養的要求越來越高，她們并不滿足母乳喂養和配方奶粉的營養，需添加額外的嬰幼兒營養。剛好牛初乳的免疫功效逐漸被媽媽們接受，市場快速增長。生命陽光MUCOL牛初乳如何從眾多競品中脫穎而出，找到符合消費者心中的品牌核心CPU成為關鍵點。
策劃目的：
短期目的：構建全面的品牌營銷系統，快速拉動銷售； （廣州活動策劃公司）
長期目的：建立一個高價值、專業的牛初乳國際品牌。
策劃思路：
實現目標的五個關鍵步驟：
1、深入分析牛初乳市場的機會與障礙
啟示：牛初乳市場發展的障礙，主要是來自消費者的認知度和信任度不足；
由于牛初乳珍貴稀有，無法量產，決定了類別市場是一個高檔次、高價值的市場。
機會：利用現有的新西蘭乳源優勢，切入一個嬰幼兒高檔營養品的類別市場，建立一個國際化、專業的牛初乳品牌；強化品類價值認知和長期使用必要性認知。
2、清晰認知產品面臨的競爭狀況
“免疫”價值受到其他類別強勢品牌的擠壓，針對品類競爭建立牛初乳差異化優勢
是生命陽光作強牛初乳的最大機會。
3、自身品牌掃描，明確關鍵挑戰
利用“MUCOL妙酷”的產品升級平臺，重新提煉一個具有品類競爭力的產品價值，
并結合消費者情感利益，建立專業的、高價值的國際化牛初乳品牌形象，
從而提升消費者認知度和信任度。
4、清晰定義產品概念并建立價值體系
要建立產品溝通點，就必須從目標消費者心智出發，突破免疫力、抵抗力的基本訴求，在少生病的訴求上進行升級，最終落在“打造好體質”的利益承諾上。
5、針對不同市場的精細化溝通方案
• 聚焦最具溝通價值的目標消費者：一、二線城市及沿海城市，高收入家庭，25到35歲的嬰幼兒媽媽，職業女性；孕婦和0～1歲的媽媽是最有傳播價值的顧客。
• 聚焦于最有效的溝通接觸點
目標消費者獨有的生活軌跡帶來溝通的機會點，例如醫院；
• 從試點城市和重點城市開始
打穿試點城市，成功經驗向全國復制；用最安全、有效的推廣方式，提升重點城市
推廣方式：傳統媒介+互聯網推廣傳播，實現線上線下立體傳播策略。
廣告語輸出：好體質，無懼挑戰！
