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家居設計在中國已成為家庭建設的重要部分，廚房設計作為家居設計的一部分也日益為人們所重視，抽油煙機作為廚房清潔的一個主要設備也愈加受到人們所 注目，這使得國內這幾年出現了眾多的抽油機廠商。松立公司進入這一市場除需加快上市的準備工作之外，很重要的工作就是廣告宣傳和營銷策劃，而營銷策劃的重 中之重是在已有同業(yè)營銷策劃的基礎上，準確地定位和出色地創(chuàng)意，形成借勢而上和新軍突起的局面，本案只是一個綱領性文件受目前時空限制，許多工作還需待機 會出現時再適時利用，使松立的廣告宣傳、營銷策劃達到最強力度。
一、產品認識及市場競爭分析：
抽油煙機作為廚房的清潔設備已成為家庭生活的必備電器，這使得抽油煙機在近年得以迅速發(fā)展，國內已有眾多廠家在生產銷售這種產品，市場上比較知名的有玉 立，廚潔，京廚、中南、櫻花，高寶等，規(guī)模較大的有玉立和廚潔，由于產品的逐步完善，這種產品的市場越來越大，而且各公司對廣告宣傳也很重視，都投入了較 大的力量，對消費者而言，使用抽油煙機是廚房的清潔設備已成為一種觀念，被認同和接受，同行業(yè)的競爭也日趨激烈，松立公司進入這一行業(yè)，打的是一場爭奪市 場份額的戰(zhàn)役，本產品的競爭已達一定程度，這是應該正視的一點基本事實，但競爭的層次可以說是低的，這對有充分準備的加入者是有利的。
從產品來看，目前國內各廠家產品基本在一個水平上，一是幾乎所有產品都是傳統(tǒng)式的抽油煙機，這不僅表現在產品的原理上是一樣的外，甚至外觀也大體差不多，二是所用材料無高低之別，三是，各廠家廣告宣傳的主要產品特點也幾乎一樣：外觀美，不沾油、低噪音、免拆洗等。
從營銷上看，有營銷水平和廣告投入的差異，到目前，大多數購買抽油煙機的消費者在選購時，都是依靠“耳聞”，這說明廣告宣傳在這一行業(yè)的影響，因此這場競 爭的勝負，很大程度上取決于廣告宣傳的優(yōu)劣。我們不知道這些企業(yè)下一步會如何宣傳，如何去創(chuàng)作他們的廣告，但到目前為止，多數企業(yè)宣傳只停留在傳播抽油煙 機是廚房的一種清潔設備這個概念上，這表明這些宣傳還處在產品宣傳的初級階段，對于松立這樣的企業(yè)，宣傳上既有可借用的地方，又留有廣廣闊的開發(fā)天地，分 析競爭形式，就松立現狀而言，加入到這場競爭并不難，但需要具備強烈的競爭意識和追求卓越的精神，并體現到實際工作中去，那么就必須以一定的廣告投入作為 競爭的前提。
二、松立產品分析及廣告策略：
從產品而言，松立抽油煙機為國內首創(chuàng)壁掛式抽油煙機，不同于以往的傳統(tǒng)式抽油煙機，從廣告定位而言，強財玉立抽油煙機將創(chuàng)造一種嶄新的家居生活的形象，宣 傳其為廚房必需設備的概念，在廣告上主要強調－－優(yōu)美的外觀（附合現代家居裝飾的要求）有利于保護人體健康，排污率高等三個特點。
