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一、整合傳播策略
一、A類(lèi)市場(chǎng)主要以九陽(yáng)新形象廣告、新品促銷(xiāo)、家庭公關(guān)、新服務(wù)模式為主，提升九陽(yáng)品牌的形象和價(jià)值，促進(jìn)利潤(rùn)型的銷(xiāo)售。
二、B類(lèi)市場(chǎng)主要以系統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，通過(guò)廣告的配合，提升產(chǎn)品的核心價(jià)值和附加值，達(dá)到銷(xiāo)售規(guī)?；笲類(lèi)市場(chǎng)與A類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售差距縮小。
三、C類(lèi)市場(chǎng)主要通過(guò)全國(guó)性傳播媒體的覆蓋，結(jié)合終端的促銷(xiāo)和大型的戶(hù)外廣告進(jìn)行滲透，主要推廣性?xún)r(jià)比高的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，達(dá)到開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)，搶占市場(chǎng)的目的。
貳、整合傳播主題
“新鮮九陽(yáng)，健康向上”
根據(jù)整合的單一原則，我們確立這一主題，就是在廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)都是圍繞新鮮、健康的理念進(jìn)行，包括新鮮健康的傳播形式、內(nèi)容。新鮮健康的目標(biāo)消費(fèi)群等等，從而在整合傳播中逐步塑造出九陽(yáng)新鮮、健康的品牌個(gè)性。
叁、整合傳播綜述
根據(jù)整合的連續(xù)性原則，本次傳播針對(duì)實(shí)效性和時(shí)勢(shì)性將由3個(gè)階段組成，通過(guò)不同的傳播方式和媒體組合，每一個(gè)階段圍繞一個(gè)戰(zhàn)術(shù)焦點(diǎn)，同時(shí)配合多種傳播方式，掀起一波又一波的宣傳熱潮，使銷(xiāo)售保持持續(xù)增長(zhǎng)，下面是各階段簡(jiǎn)述：
第一階段：以“新”作為傳播點(diǎn)，
1、通過(guò)“以舊換新”的促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的銷(xiāo)售打擊對(duì)手。
2、通過(guò)“九陽(yáng)新形象”的導(dǎo)入公關(guān)、廣告宣傳提升品牌知名度。
3、通過(guò)新產(chǎn)品的推廣樹(shù)立九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的專(zhuān)業(yè)性。
第二階段：圍繞目標(biāo)消費(fèi)群作為本階段的主要傳播點(diǎn)，
1、通過(guò)評(píng)選九陽(yáng)之家的公關(guān)，使九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的消費(fèi)群與九陽(yáng)品牌形成有效的互動(dòng)，達(dá)到提升九陽(yáng)品牌知名度，美譽(yù)度。
2、通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)群的證言廣告、促進(jìn)豆?jié){機(jī)的銷(xiāo)售。
3、通過(guò)發(fā)布專(zhuān)利權(quán)的“嚴(yán)正聲明”，打擊對(duì)手，樹(shù)立九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的專(zhuān)業(yè)性。
第三階段：針對(duì)季節(jié)性，以促銷(xiāo)為主，主推禮品概念，
1、通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的包裝推出禮品裝進(jìn)行促銷(xiāo)。
2、通過(guò)廣告針對(duì)送禮市場(chǎng)訴求、擴(kuò)大市場(chǎng)分額。
肆、具體執(zhí)行
第一階段：
活動(dòng)主題： “新鮮九陽(yáng)，新形象”
活動(dòng)時(shí)間：7月份－8月份
活動(dòng)目的：1、提高九陽(yáng)的品牌知名度和鮮明個(gè)性；
2、在促進(jìn)新品小海豚的銷(xiāo)售過(guò)程中，強(qiáng)化九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的專(zhuān)業(yè)性和領(lǐng)導(dǎo)地位；
主要參與：記者、攝影師、九陽(yáng)公司
活動(dòng)策略：本階段主要針對(duì)“新鮮九陽(yáng)，新形象”這一主題，圍繞“新形象、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新促銷(xiāo)”這一主線，通過(guò)終端新VI的導(dǎo)入作為切入點(diǎn)， 圍繞“以舊換新”的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)，配合新產(chǎn)品的推出，從而掀起豆?jié){機(jī)行業(yè)的一股新鮮熱潮，達(dá)到提升九陽(yáng)品牌知名度和建立品牌個(gè)性的目的。
活動(dòng)內(nèi)容：1、終端新形象導(dǎo)入
2、新形象發(fā)布會(huì)
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)步驟：
步驟 時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 執(zhí)行 督導(dǎo)
1 6月底-7月 / 聯(lián)系泰山旅游勝地的管理部門(mén) 九陽(yáng) 采納、九陽(yáng)
2 / 聯(lián)系“夕陽(yáng)紅”節(jié)目（北京）、15家有限電視臺(tái)、25家廣播電臺(tái)、全國(guó)有影響的3家報(bào)紙和雜志，為8月在泰山舉行新形象啟動(dòng)儀式做好準(zhǔn)備。
3 8月1日 泰山 登泰山，開(kāi)展新形象啟動(dòng)儀式。同時(shí)邀請(qǐng)“老年人協(xié)會(huì)”、“夕陽(yáng)紅”節(jié)目、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家、社會(huì)知名人士以及公司領(lǐng)導(dǎo)共同參與。由采納公司負(fù)責(zé)督導(dǎo)。
4 8月 濟(jì)南 發(fā)布一系列公關(guān)報(bào)道；
5 通過(guò)電視、報(bào)廣、路牌和終端等一起宣傳九陽(yáng)新形象；在推廣時(shí)結(jié)合“小海豚”和“新服務(wù)”一起做，同時(shí)也要宣傳新命名的子品牌。
一、終端新形象導(dǎo)入
導(dǎo)入時(shí)間：7月1日
導(dǎo)入范圍：首先在A類(lèi)市場(chǎng)導(dǎo)入九陽(yáng)新VI形象，主要是終端的統(tǒng)一布展，使九陽(yáng)視覺(jué)形象煥然一新。
1、終端陳列標(biāo)準(zhǔn)化
（1）、產(chǎn)品包裝方面：推陳出新，換上新形象包裝產(chǎn)品，視覺(jué)上要統(tǒng)一，使之煥然一新。
（2）、產(chǎn)品擺放規(guī)則：按照VI標(biāo)準(zhǔn)擺放新產(chǎn)品，突出新形象，位置要顯眼，注目率高。
（3）、POP的布置：嚴(yán)格按照VI標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行POP布置，包括掛旗、宣傳單張、廣告牌，促銷(xiāo)指引等。
（4）、促銷(xiāo)人員形象：規(guī)范促銷(xiāo)人員制服，統(tǒng)一形象，進(jìn)行禮儀及專(zhuān)業(yè)知識(shí)等相關(guān)培訓(xùn)，以高素質(zhì)形象出現(xiàn)。
（5）、試用點(diǎn)布置：按VI標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)及工作程序。
2、終端陳列要求
新形象的導(dǎo)入最前線和最實(shí)效的環(huán)節(jié)就是終端陳列，因此應(yīng)該以最高要求進(jìn)行操作，符合VI手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要處理好新舊產(chǎn)品、POP、產(chǎn)品單張之間的關(guān)系，以新形象示人。
二、公關(guān)活動(dòng)
1、新形象發(fā)布會(huì)
在A類(lèi)市場(chǎng)的終端布置到位時(shí)，舉行九陽(yáng)新VI、新形象啟動(dòng)發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng)山東的電視，報(bào)紙等媒體進(jìn)行報(bào)道。
另：利用新形象發(fā)布會(huì)同時(shí)進(jìn)行招商，發(fā)掘新的經(jīng)銷(xiāo)商，一為擴(kuò)大豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，二為替換不合格的經(jīng)銷(xiāo)商，為九陽(yáng)建立獨(dú)有網(wǎng)絡(luò)做準(zhǔn)備。
新形象發(fā)布會(huì)主題：
“ 新鮮九陽(yáng)，健康向上 ” —— 九陽(yáng)新形象啟動(dòng)
（1）、主辦單位：九陽(yáng)集團(tuán)
（2）、支持單位：深圳市采納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司
（3）、會(huì)議時(shí)間：8月1日
（4）、會(huì)議地點(diǎn)：泰山
（5）、會(huì)議主要議題及主講人：
A、九陽(yáng)新形象發(fā)布
B、招商政策發(fā)布
C、招商洽談
（6）、會(huì)議形式：講演、多媒體演示、研討交流、洽談
（7）、參會(huì)人員：老年人協(xié)會(huì)、夕陽(yáng)紅、營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、社會(huì)知名人士、以及公司領(lǐng)導(dǎo)。
（8）、會(huì)議當(dāng)天具體程序：
時(shí)間 事由 執(zhí)行 督導(dǎo)
2、廣告配合
（1）、報(bào)紙軟文：《小家電的新鮮概念——新鮮九陽(yáng)專(zhuān)業(yè)形象》
《打造中國(guó)新鮮健康小家電的第一品牌》
（2）、報(bào)紙廣告：《新鮮、健康、新形象》
（3）、電視廣告：《新形象篇》突出九陽(yáng)創(chuàng)造新鮮、健康生活
（4）、路牌廣告：《新鮮九陽(yáng)，健康向上》
（5）、專(zhuān)題片
三、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、舊機(jī)改良、以舊換新
（1）、促銷(xiāo)內(nèi)容：配合新品的推廣，讓新品的推廣和促銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)宣傳，推出“以舊換新”的促銷(xiāo)，不論什么品牌的舊豆?jié){機(jī)，在換購(gòu)新型九陽(yáng)豆?jié){機(jī)時(shí)，舊機(jī)值60元。
（2）、促銷(xiāo)目的：打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，促進(jìn)新品豆?jié){機(jī)銷(xiāo)售。
（3）、促銷(xiāo)形式：“以舊換新”以及對(duì)舊機(jī)進(jìn)行改良。
（4）、促銷(xiāo)產(chǎn)品范圍：舊九陽(yáng)豆?jié){機(jī)及新上市產(chǎn)品
（5）、市場(chǎng)區(qū)域范圍：全國(guó)A類(lèi)市場(chǎng)及B類(lèi)市場(chǎng)
（6）、促銷(xiāo)策略：
A.促銷(xiāo)時(shí)間：8月-9月中旬
B.折扣形式：“以舊換新”
C.促銷(xiāo)條款：
2、8月初推出低價(jià)機(jī)——“合家歡”子品牌。
3、廣告配合
廣告配合—主要是報(bào)紙、單張、海報(bào)以新產(chǎn)品配合促銷(xiāo)同時(shí)推廣
創(chuàng)意舉例：
（1）、《豆?jié){香濃度提高49.8%有辦法》
（2）、《不要輕易扔掉60元》
（3）、《好豆?jié){，就是這么香濃》
（4）、《好豆?jié){機(jī)，讓豆?jié){說(shuō)話》
四、執(zhí)行要點(diǎn)
1、VI 7月在全國(guó)范圍內(nèi)逐步推廣；
2、8月20日在濟(jì)南有“夕陽(yáng)紅”節(jié)目主辦的“老年人評(píng)選活動(dòng)”，有15家有線臺(tái)、25家廣播電臺(tái)參與，有九陽(yáng)公司贊助；
3、如美的有較大動(dòng)作，可立即推出特價(jià)機(jī)型——合家樂(lè)子品牌。
五、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 預(yù)計(jì)費(fèi)用 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)費(fèi)用
啟動(dòng)儀式 報(bào)廣投放
名人出場(chǎng)費(fèi) 促銷(xiāo)
攝制費(fèi) 公關(guān)軟文
新聞媒體、相關(guān)部門(mén)聯(lián)絡(luò)費(fèi) 專(zhuān)題片制作費(fèi)
新聞活動(dòng)報(bào)道公關(guān)費(fèi)
總金額：
第二階段
活動(dòng)主題： “九陽(yáng)之家，健康向上”
活動(dòng)時(shí)間：9月中旬－11月
活動(dòng)目的：A、品牌個(gè)性和消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，形成影響促進(jìn)銷(xiāo)售；
B、打擊對(duì)手，樹(shù)立九陽(yáng)專(zhuān)業(yè)形象；
主要參與：老年人協(xié)會(huì)、夕陽(yáng)紅、開(kāi)心詞典、九陽(yáng)之家、攝影師、記者及神州旅行社
活動(dòng)策略：通過(guò)第一波九陽(yáng)新形象的推廣，九陽(yáng)的品牌個(gè)性越來(lái)越鮮明，但是九陽(yáng)的品牌忠誠(chéng)度、美譽(yù)度還不夠，如何深化九陽(yáng)品牌在消費(fèi)者中的印象，提高品質(zhì)認(rèn)知度。
本階段是豆?jié){機(jī)銷(xiāo)售的旺季，我們主要是有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行整合傳播，舉行“九陽(yáng)之家”評(píng)選活動(dòng)，使消費(fèi)者和九陽(yáng)品牌形成互動(dòng)，加深品牌影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售，另外針對(duì)這一時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，特別是強(qiáng)勁對(duì)手美的，必須對(duì)它進(jìn)行有效的打擊。
活動(dòng)內(nèi)容：1、九陽(yáng)之家評(píng)選
2、嚴(yán)正聲明
3、中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)步驟：
步驟 時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 執(zhí)行 督導(dǎo)
1 9月上旬 A類(lèi)市場(chǎng)及
部分B類(lèi)市場(chǎng) 發(fā)布評(píng)選“九陽(yáng)之家”的信息，公布評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 九陽(yáng) 采納、九陽(yáng)
2 9月下旬 參評(píng)各地 對(duì)來(lái)信參評(píng)者進(jìn)行篩選，在地方先選出9個(gè)九陽(yáng)之家
3 10月上旬 濟(jì)南、北京 開(kāi)展評(píng)選全國(guó)性9戶(hù)九陽(yáng)之家，先到濟(jì)南參觀九陽(yáng)企業(yè)，然后到北京旅游，參加“開(kāi)心詞典”活動(dòng)，由神州旅行社負(fù)責(zé)安排。 神州旅行社、九陽(yáng)
4 10月1日（中秋節(jié)） 濟(jì)南 加大促銷(xiāo)力度 九陽(yáng)
5 10月份 “小海豚”型號(hào)隆重上市
6 發(fā)布“嚴(yán)正聲明”
7 如有需要推出特價(jià)機(jī)
8 10月下旬-11月 濟(jì)南 對(duì)九陽(yáng)之家進(jìn)行后續(xù)宣傳，在10月25日老人節(jié)，讓家庭說(shuō)話、開(kāi)展征文比賽，結(jié)合小海豚009型
進(jìn)行推廣
一、“九陽(yáng)之家”評(píng)選
1、開(kāi)始時(shí)間：9月
2、參加條件：在本階段，凡是購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的家庭可以參加“九陽(yáng)之家”的評(píng)選活動(dòng)。同時(shí)在這一段時(shí)間的報(bào)廣配合刊登“九陽(yáng)之家”的評(píng)選信息，郵寄具有新鮮、健康、有趣的照片和講述一段新鮮健康的家庭故事就可參加評(píng)選。
3、評(píng)選范圍：評(píng)選可從各地區(qū)到全國(guó)
4、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：九陽(yáng)公司各市場(chǎng)銷(xiāo)售辦事處和當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)聯(lián)合制定評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨?、?bào)紙媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
（1）、家庭注重營(yíng)養(yǎng)，對(duì)健康有良好意識(shí)
（2）、家庭和睦，事業(yè)兩不誤
（3）、尊老愛(ài)幼，老年人在家中享有地位
（4）、朋友較多，喜愛(ài)社會(huì)交往和公益活動(dòng)
參評(píng)者需把征文寄往九陽(yáng)公司，附上故事、事例、情節(jié)照片等資料。
5、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)：地區(qū)評(píng)出的叫“健康九陽(yáng)之家”、“新鮮九陽(yáng)之家”各九名，獎(jiǎng)品是豆?jié){機(jī)一臺(tái)和現(xiàn)金900元。在地區(qū)評(píng)選出的“九陽(yáng)之家”中再次評(píng)選出全國(guó)性的“金九陽(yáng)之家”共9名組織到北京旅游，同時(shí)參加中央電視臺(tái)的《開(kāi)心辭典》現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，或到海南參加“陽(yáng)光之旅”。
注：中央二臺(tái)的“開(kāi)心辭典”活動(dòng)正是通過(guò)家庭成員或者朋友之間互助答題來(lái)實(shí)現(xiàn)家庭夢(mèng)想的一個(gè)活動(dòng)，和九陽(yáng)的品牌內(nèi)涵不謀而合因此，九陽(yáng)可以贊助該欄目，和該欄目達(dá)成良好的合作關(guān)系，為后期的各種公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。
6、廣告配合：
前期，時(shí)間：
（1）報(bào)紙廣告
“漿嘗，獎(jiǎng)賞——九陽(yáng)之家評(píng)選”
“九陽(yáng)之家開(kāi)心之旅”
宣傳九陽(yáng)之家的評(píng)選信息，同時(shí)推廣產(chǎn)品的內(nèi)容
（2）終端宣傳
A、DM宣傳單張，參賽表格等準(zhǔn)備；
B、導(dǎo)購(gòu)小姐對(duì)活動(dòng)的熟知，向消費(fèi)者的宣傳講解；
后期，時(shí)間：
在評(píng)選出九陽(yáng)之家后，讓他們作為九陽(yáng)的形象代言人做證言廣告和現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)
（1）報(bào)紙廣告
“告訴你全家健康的秘方”
“早上8.9點(diǎn)中的太陽(yáng)”
“我家健康，我家的九陽(yáng)”
公布評(píng)選結(jié)果，以九陽(yáng)之家作為形象證言。
（2）“開(kāi)心辭典”欄目現(xiàn)場(chǎng)廣告、冠名。
二、嚴(yán)正聲明
1、策略思考：針對(duì)美的在本階段可能會(huì)對(duì)九陽(yáng)采取競(jìng)爭(zhēng)攻擊，九陽(yáng)必須先發(fā)制人，同時(shí)打擊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，提升九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的專(zhuān)業(yè)性，首先在各地區(qū)的報(bào)紙發(fā)布<<嚴(yán)正聲明>>，再邀請(qǐng)記者進(jìn)行軟文操作。
2、聲明內(nèi)容：
“以下9項(xiàng)技術(shù)為九陽(yáng)獨(dú)有”
3、軟文炒做：
“豆?jié){機(jī)里‘炸’出的知識(shí)產(chǎn)權(quán)”
三、九陽(yáng)之家推介：小海豚009型上市。
四、中秋節(jié)促銷(xiāo)：送小九陽(yáng)娃娃公仔、多功能杯、食譜、“豆花一點(diǎn)成”四個(gè)大禮，并且結(jié)合推動(dòng)“小海豚009”上市
五、在11月份進(jìn)行后續(xù)宣傳。
六、執(zhí)行要點(diǎn)
1、 沒(méi)有九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的家庭也可以參加此次評(píng)選活動(dòng)，只要把相關(guān)資料（故事、家庭情況、照片等）寄往九陽(yáng)公司即可；
2、 消費(fèi)者免費(fèi)參與；
3、 新服務(wù)（以舊換新、舊機(jī)改良）可暫停；
4、 做好聯(lián)系老人協(xié)會(huì)、開(kāi)心詞典欄目、神州旅行社等單位，贏得參與和支持；
5、 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)推出特價(jià)機(jī)；
6、 “開(kāi)心詞典”如何操作主要由中央電視臺(tái)進(jìn)行操作。
七、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 預(yù)算 項(xiàng)目 預(yù)算
出場(chǎng)費(fèi) 活動(dòng)開(kāi)展費(fèi)
報(bào)廣 影視
終端 旅行費(fèi)
總金額：
第三階段
活動(dòng)主題： “新鮮之禮，健康九陽(yáng)”
活動(dòng)時(shí)間：2001年12月－2002年2月
活動(dòng)目的：利用節(jié)日契機(jī)，啟動(dòng)禮品市場(chǎng)。
活動(dòng)策略：經(jīng)過(guò)前期的推廣，在品牌形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售力，如何進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)份額，據(jù)小家電銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，作為實(shí)在、時(shí)尚禮品送給朋友、親戚、父 母，在銷(xiāo)售中占有較大的比重，在春節(jié)期間，九陽(yáng)借勢(shì)推出送禮概念，相信在這特別的季節(jié)里將進(jìn)一步提升豆?jié){機(jī)的銷(xiāo)量，為此我們?yōu)榫抨?yáng)推出“新鮮之禮”行動(dòng)。
主要參與：九陽(yáng)公司、采納公司
活動(dòng)內(nèi)容：1、推出禮品裝，附送一張精美的祝?？ㄆ?/p>
2、在這一時(shí)期內(nèi)附禮包，如：加入有九陽(yáng)寶貝圖案的豆?jié){碗3個(gè)（兩大一?。?，把九陽(yáng)寶貝做成溫馨可愛(ài)的布娃娃，作為禮品奉送。
3、利是封，購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)同時(shí)有新年利是封一個(gè)，利是封里有刮刮卡一張，刮出的獎(jiǎng)品有電磁爐、現(xiàn)金、糖果、年歷等。
活動(dòng)步驟：
步驟 時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 執(zhí)行 督導(dǎo)
1 12月-2月 A類(lèi)市場(chǎng)及
B類(lèi)市場(chǎng) 推出太陽(yáng)寶貝的大型禮包，并附送豆?jié){碗3個(gè)，兩大一小 采納、九陽(yáng) 采納、九陽(yáng)
2 如有新產(chǎn)品推出，配合新鮮之禮活動(dòng)共同展開(kāi)
3 如競(jìng)爭(zhēng)激烈，還可再啟動(dòng)“新服務(wù)”活動(dòng)，或全面推行上門(mén)服務(wù)
公關(guān)活動(dòng)：
選擇在上海、成都、西安和深圳，聯(lián)合九陽(yáng)等數(shù)家企業(yè)一起做“禮品市場(chǎng)排名”調(diào)查。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、 豆?jié){碗送禮可主要在C類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行；
2、 太陽(yáng)寶貝公仔可做成系列化，其中一款可以是讓太陽(yáng)公仔騎在馬背上，顯示馬到功成之意（明年是馬年）。
3、 關(guān)于利是封，應(yīng)該每個(gè)都有獎(jiǎng)，5元的現(xiàn)金可以多一些，10元和50元的可以少一些；特等獎(jiǎng)可送電磁爐、榨汁機(jī)或攪拌機(jī)等九陽(yáng)產(chǎn)品。
廣告配合：
1、報(bào)紙廣告
“濃情化不開(kāi)，今年送禮更新鮮”
“關(guān)愛(ài)禮》、《孝敬禮》、《幸福禮”
2、軟文
“新年送禮，新鮮參謀”
3、宣傳單張
和九陽(yáng)產(chǎn)品介紹結(jié)合起來(lái)推出《送禮錦囊》宣傳單張。
4、電視廣告
“溫馨的回憶，九陽(yáng)禮贊篇”
講述過(guò)年工作回家的人們?yōu)榘謰寧Щ匾慌_(tái)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，故事中回憶當(dāng)年母親為兒子辛苦做豆?jié){喝的情景，現(xiàn)在兒子送九陽(yáng)豆?jié){機(jī)代表了一片深厚的孝心。
